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提高转化率技巧:店铺促销活动策划主题要明确
来源:上海企业视窗( http://www.sh-windows.cn/, http://www.shfangmai.cn/ )  加入时间:2013-9-2 

提示:淘宝策划活动需有明确主题才能提高转化率。

  作为一个卖家而言,做淘宝生意肯定是想赚钱的,而在目前的环境中,想要赚钱必须要通过各种各种的策划促销活动来实现。而在策划促销活动的时候,如果对于店铺的定位不明确,策划的活动过于复杂,未必能收到很好的效果。

  以我们店铺为例。在4月初的时候,策划了一次泰坦尼克号主题的活动。因为4月初将有3D版的《泰坦尼克号》电影上映,所以我们想借这个东风来做好推广,达到免费引流的目的,带动销售。开会之前的那个晚上,我们每个人都回去重新看了一遍这个电影。第二天开会的时候每个人都发表了自己的见解。最后确定以女主人公在剧中的5个场景作为背景打造我们想要的效果。款式从宫廷风、田园风、淑女风等几个风格来设计。所以后来也是根据这些内容去批发市场选款式的。

  在拍照方面,根据剧中人物的造型,我们准备了很多的道具,希望能打造出似曾相识的感觉。而在设计方面,也采用了剧中的背景,希望可以让消费者有所共鸣。新款共有65个,我们的促销折扣为5折。但事实上,活动上架了几天后,效果平平,根本没有出现我们预期的大卖。总是不温不火的在进行着。

  当时我们总结出来的结论有很多方面,有说是设计的问题,有说的选款的问题,也有说是化妆和拍照的问题,最后大家都有了一个共识,就是我们店铺的定位不明确。只是确定要做连衣裙超市,但是不像木木家那种都是走粉嫩型的路线,也不像CIAO俏那样走欧美大牌路线的,我们只是款式多,但是很杂乱无序,所以不管设计方面再怎么努力,也没有办法设计出想要的那种效果。

  再到后来,我们做的是同样差不多的款式,就是通过上架后收藏进行秒杀,给出的这款力度足够大,采取爆款带动其他款销售的模式,取得了不错的效果。而这个模式操作起来是相对比较简单有效的,和之前煞费苦心想出来的所谓《泰坦尼克号》促销方案是不能相比的,之前就是一直强调品牌的感觉,其实一个网店在没有很大的销量,没有形成一定的知名度之前,必须要通过低折扣的优势来进行运营。等到有了一定的名气后,再来做品牌的感觉才是正确的。

  所以,建议新手卖家在做促销活动的时候,只要围绕着低折扣的理念进行,在文字上不断的去渲染,这样的促销方式就足够了。活动中重点是渲染气氛,就好比超市做店庆活动的时候,到处都挂满了气球、横幅、标语,促销人员的衣服统一都印上了店庆的字眼,让人一进来就知道正在搞活动,必然会有优惠的活动,就会促使消费者增加了购物的欲望。做网店促销也是同样的道理,你的店招的内容应该是几周年店庆,全场5折包邮等类似有较大促销力度的口号。

  而在单品页面上,也要做个链接到首页去,这样不管买家是从自然搜索、直通车或者是淘宝客推广的页面进来的,都能够很好的了解到这个店铺正在做促销活动。让流量进行回流,尽可能让每一个流量都更有价值,实现高的转化率。之前我们店铺在刚开始运营的时候就犯过这样的错误,就是做促销活动的时候,只是在首页展示,很多买家进来后都不知道正在做促销活动,因为大部分都是来源于自然搜索的,因此,活动的效果可想而知了。

  当用于促销活动的产品和价位已经确定,最重要的就是把涌进来的流量很好的抓取,通过各种端口渲染气氛就可以达到这个目的了。要是做直通车进行引流的话,就需要做好关联营销,主推的款宝贝详情页面上做搭配套餐或者是用一到两屏的位置来做展示,挑选的款一定是跟主推款的风格非常相近的,这样买家在点击进来后,即便发现这个款不是自己想象的那样,没有下单,但是看到类似的款也许就心动了,这样就能最大化的提高每个流量的价值。

  所以,想清楚活动的整体思路,做个有主题性的促销活动,一个个细节去把控好,这样才能有好的效果。不然的话,光喊亏本促销或者是特价优惠,却没有一个噱头,买家就会感觉这个价格是虚高的,更加不会有紧迫性,转化率就很难提高了,活动的效果可想而知。

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