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淘宝C店适不适合不懂电商的个人创业
来源:上海企业视窗( http://www.sh-windows.cn/, http://www.shfangmai.cn/ )  加入时间:2013-9-2 

提示:产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情,一边学习电子商务、互联网营销,一边谨慎实践,才是新人最容易获取经验的方法。

  首先,我先提供一组数据:

  “淘宝600万以上的卖家,真正能赚钱的淘宝店不足30万,5%的比例。

  天猫商城,6万以上的卖家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额。”

  

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  淘宝C店30万赚钱的卖家,都是公司运营,个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的,就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商,砸钱升信用弄好评,但是这些人没有经营能力也做不了电子商务,一轮砸钱之后就不了了之。

  也有聪明人,个人做起之后规模做大,注册公司。但是这部分人很少,真正懂电商的才能做到。

  淘宝里广泛存在不懂电商、不会做生意、只想着用销量忽悠买家的人。你可以随便加个名为“刷信用”、“淘宝互刷”之类的群,里面充满了这样的信息:

  “南京双IP 老手刷58元98元 真实发货 帮签收 小号不狂刷 月不超20点货比三家截图 主拍五分钟 其他每款三分钟 切记一定要双IP 代付 信用卡 淘宝客滚蛋 不是双IP的就别来打扰了满足刷的视频提示下”

  大家能看懂吗?大致意思是什么刷销量、真实发货、代签收。

  几钻和几皇冠的店都在刷销量、搞虚假数字、互相发空包快递,这些人能成什么气候?

  电商的精髓在在于物美价廉服务好,淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争,能盈利才怪。

  只有少数的人懂得差异化竞争,卖别人没有的东西,独一无二的东西,适销对路,价格还不太低,走货量大,才赚了大钱。

  我上学期间兼职做了4个月到2钻信用的,没有花钱刷信用刷销量什么的,500多个的好评,2000多元的盈利。我意识到同样的东西,只要价格低,就有人买,无论表面上的销售数字看起来怎样。所以,我对还没赚钱就攒钱刷这刷那的行为不赞成。不追求更低的进货渠道、更好地提供服务、改进自己的经营方法、降低自己的成本、提高自己的效率,而追求邪门歪道,没有理由能赚钱的。

  电商并不是人人都适合进来的行业,只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业,淘宝上开店确实是有益的尝试,但要注重内修,做好市场定位和营销策划,找出差异化,摆脱同质化竞争。

  如果想做电商,淘宝只是一个渠道,还有其他渠道的,多渠道运营,差异化竞争,做好产品和服务,加以有效的互联网营销,才是成功的法则。

  个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践,那么,我奉劝一句:

  一定要奉行低成本运营,不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广,如果产品和服务跟不上,这样做的结果收效甚微。慢慢来,做一些尝试,再积累经验,从而获取精髓,把握市场方向。

  产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情,一边学习电子商务、互联网营销,一边谨慎实践,才是新人最容易获取经验的方法。

  最后强调两个字:谨慎。

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